挖機(jī)一響，黃金萬(wàn)兩。如果說(shuō)工程機(jī)械行業(yè)是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，那么挖掘機(jī)這一“工程機(jī)械皇冠上的明珠”，更能直觀體現(xiàn)投資的熱度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的溫度。
12月8日，由山河智能協(xié)辦的2020年度中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分會(huì)年會(huì)在長(zhǎng)沙舉行，眾多“大咖”齊聚一堂，探討行業(yè)發(fā)展熱度幾何、何時(shí)可能迎來(lái)“降溫”、企業(yè)如何應(yīng)對(duì)周期風(fēng)險(xiǎn)等行業(yè)熱點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題。
市場(chǎng)復(fù)蘇超預(yù)期，挖掘機(jī)銷(xiāo)量創(chuàng)歷史新高
自2016年企穩(wěn)回暖，工程機(jī)械行業(yè)的高增長(zhǎng)已經(jīng)持續(xù)5年，今年表現(xiàn)尤為亮眼。1至11月，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量超過(guò)29.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)37.4%，遠(yuǎn)超去年全年銷(xiāo)量，創(chuàng)歷史新高。
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)今年自3月以來(lái)，連續(xù)刷新單月同期歷史銷(xiāo)量紀(jì)錄，市場(chǎng)復(fù)蘇程度遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期。”中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳培國(guó)分析，此次持續(xù)多年的市場(chǎng)連續(xù)超預(yù)期增長(zhǎng)，是產(chǎn)品更新周期、庫(kù)存周期的疊加作用刺激所致。
行業(yè)景氣度持續(xù)，湖南工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展可圈可點(diǎn)。
今年1至9月，全省工程機(jī)械行業(yè)完成營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)分別為1795億元、244.6億元，同比分別增長(zhǎng)45.3%、46.2%，行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均處歷史最高水平。擁有三一集團(tuán)、中聯(lián)重科、鐵建重工和山河智能4家“全球工程機(jī)械50強(qiáng)”的長(zhǎng)沙，行業(yè)發(fā)展成績(jī)更是矚目，2019年總產(chǎn)值首破2000億元，成為全球第三大工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群地。
行業(yè)火爆景象還能持續(xù)多久?大多數(shù)行業(yè)專(zhuān)家對(duì)未來(lái)幾年的發(fā)展樂(lè)觀看好。
吳培國(guó)預(yù)計(jì)2021年工程機(jī)械市場(chǎng)需求將保持一位數(shù)的增長(zhǎng)幅度，市場(chǎng)新增和更新需求將共同發(fā)揮作用。
“長(zhǎng)周期視野下，挖掘機(jī)械行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展有很好的市場(chǎng)需求和政策環(huán)境背景。”山河智能董事長(zhǎng)何清華坦言，但未來(lái)幾年不會(huì)像現(xiàn)在這樣持續(xù)高增長(zhǎng)，大概率是平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，企業(yè)需要保持冷靜和理性
“市場(chǎng)繁榮、銷(xiāo)量大增、股市上漲，一切都很美好的時(shí)候，也正是風(fēng)險(xiǎn)累積的時(shí)候。”三一重工總裁向文波會(huì)上的發(fā)言，得到眾多參會(huì)人士的贊同。
數(shù)據(jù)顯示，伴隨著市場(chǎng)超預(yù)期增長(zhǎng)，行業(yè)總體規(guī)劃產(chǎn)能顯著擴(kuò)張，根據(jù)協(xié)會(huì)摸底調(diào)研情況，中國(guó)挖掘機(jī)產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到約60萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)超市場(chǎng)需求。
“產(chǎn)能的快速擴(kuò)張要引起行業(yè)的足夠重視!”中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李宏寶呼吁，企業(yè)越是在這個(gè)時(shí)候越要保持冷靜和理性，不要重蹈覆轍。
挖掘機(jī)械市場(chǎng)是強(qiáng)周期性行業(yè)，大約每3至4年經(jīng)歷一次短周期，每10年經(jīng)歷一次中周期，每20年經(jīng)歷一次長(zhǎng)周期。不少行業(yè)人士回想起2012年行業(yè)的斷崖式下滑，仍心有余悸。
向文波說(shuō)，企業(yè)如果在這個(gè)時(shí)候打價(jià)格戰(zhàn)，就是集體在死亡的道路上狂奔。
何清華強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制一刻也不能放松。
如何穿越周期?卡特彼勒、小松等國(guó)際巨頭已經(jīng)發(fā)展近百年，多次穿越市場(chǎng)周期并不斷發(fā)展壯大，其對(duì)行業(yè)脈絡(luò)的研判、技術(shù)趨勢(shì)的把握、經(jīng)營(yíng)管理策略的優(yōu)化等，值得國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。
卡特彼勒全球副總裁陳其華說(shuō)，穿越周期最核心的就是要在不同的市場(chǎng)條件下，保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力，在低谷期維持充沛的現(xiàn)金流，為行業(yè)復(fù)蘇積蓄力量。“在行業(yè)繁榮期做低谷計(jì)劃，時(shí)刻為低谷期做準(zhǔn)備。企業(yè)要不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)、充分滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求，通過(guò)數(shù)字化驅(qū)動(dòng)服務(wù)升級(jí)，配之卓越運(yùn)營(yíng)，保持企業(yè)盈利性增長(zhǎng)。”
頭部企業(yè)聚焦主流市場(chǎng)、中小企業(yè)“精耕”細(xì)分領(lǐng)域，差異化競(jìng)爭(zhēng)是出路
1999年，“世界工程機(jī)械50強(qiáng)”中，中國(guó)只有徐工一家;如今，中國(guó)上榜企業(yè)有12家，僅長(zhǎng)沙就有4家。
有行業(yè)人士將挖掘機(jī)市場(chǎng)格局變化形容為：中國(guó)工程機(jī)械制造商已經(jīng)從“在野黨”變成“執(zhí)政黨”。
“國(guó)際大型展會(huì)上，中國(guó)產(chǎn)品地位舉足輕重，贏得了國(guó)內(nèi)外客商及同行的尊重和贊譽(yù)。”中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃敏提到，湖南工程機(jī)械企業(yè)的拼搏精神更是行業(yè)典范。
2012年以來(lái)，行業(yè)在市場(chǎng)下滑中完成“去產(chǎn)能和企業(yè)轉(zhuǎn)型與兼并重組，市場(chǎng)集中度穩(wěn)中有升。在2016年開(kāi)始的增長(zhǎng)行情中，龍頭企業(yè)憑借全方位優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)集中度大幅升高。
未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局又將如何變化?
中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李宏寶分析，挖掘機(jī)械市場(chǎng)格局持續(xù)深度調(diào)整，在行業(yè)增長(zhǎng)的大背景下，部分企業(yè)增長(zhǎng)乏力，市場(chǎng)占有率有所下滑;行業(yè)龍頭企業(yè)之間也出現(xiàn)分化，國(guó)產(chǎn)品牌整體增長(zhǎng)顯著，而外資品牌增長(zhǎng)相對(duì)緩慢甚至出現(xiàn)下滑。
江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)龍輝認(rèn)為，未來(lái)工程機(jī)械頭部企業(yè)聚焦主流市場(chǎng)，中小企業(yè)或“獨(dú)角獸”企業(yè)精耕細(xì)分領(lǐng)域，差異化競(jìng)爭(zhēng)將讓行業(yè)更健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。人工替代、新舊設(shè)備國(guó)際化流轉(zhuǎn)，將是下個(gè)十年工程機(jī)械銷(xiāo)量再創(chuàng)新高的風(fēng)口。
2011年，德國(guó)科研部門(mén)和企業(yè)在內(nèi)的50個(gè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合向政府提出了工業(yè)4.0的建議，接下來(lái)的2013年漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，“德國(guó)工業(yè)4.0戰(zhàn)略”隨著這場(chǎng)全球工業(yè)展會(huì)的擴(kuò)散而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，引爆全球工業(yè)界。
無(wú)論是德國(guó)“工業(yè)4.0”，還是美國(guó)提出的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，亦或中國(guó)提出的“中國(guó)制造2025”制造業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，既是研判工業(yè)的未來(lái)走向，也是面向未來(lái)的戰(zhàn)略構(gòu)建，期望在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局中占據(jù)有利地位。
悠悠間十年過(guò)去，即將進(jìn)入2021年，當(dāng)前新興技術(shù)如AI、IoT及云的能力愈發(fā)呈現(xiàn)疊加效應(yīng)，正彰顯出單個(gè)技術(shù)無(wú)法釋放的能力，而這些疊加影響將如何用于工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付、運(yùn)維等全環(huán)節(jié)中，是當(dāng)下新十年節(jié)點(diǎn)值得深度思考的議題。
“工業(yè)4.0”的提出表明，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，僅生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和機(jī)械裝備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們必須將其數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，并由此開(kāi)辟新的價(jià)值創(chuàng)造模式。
在我們所構(gòu)想的未來(lái)智能的世界里，由智能產(chǎn)品、智能生產(chǎn)（智能工廠(chǎng)、智能制造）及智能服務(wù)構(gòu)成新工業(yè)生態(tài)“大循環(huán)”。
?智能產(chǎn)品：比如工廠(chǎng)里的智能裝備、工業(yè)機(jī)器人等，社區(qū)家庭里的智能家居產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)品向智能產(chǎn)品的躍遷，要加裝各式傳感器及嵌入式軟件，而這不僅需要IT能力，更要具有洞察用戶(hù)需求的能力。
?智能制造：在認(rèn)知上，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研習(xí)社把智能制造模式等同于“生產(chǎn)（制造）方式變革”——智能化生產(chǎn)方式，是與大規(guī)模制造、精益制造一脈相承又迭代發(fā)展的制造模式，也是國(guó)內(nèi)大多開(kāi)展的模式，圍繞產(chǎn)線(xiàn)、車(chē)間和工廠(chǎng)的邊界，以機(jī)器手臂、AGV小車(chē)、機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)等。
?智能服務(wù)：是指新型的、以服務(wù)為交易的方式，區(qū)別于以往單純交付設(shè)備的方式。例如，年輕人不再非要買(mǎi)車(chē)了，而是使用“分享式租車(chē)”服務(wù)。為什么用于生產(chǎn)的機(jī)械不能作為一種“服務(wù)”按需求提供，并按實(shí)際使用時(shí)間付費(fèi)呢？以機(jī)床、工程機(jī)械為主的“制造+服務(wù)”模式已經(jīng)拉開(kāi)商業(yè)模式探索的序幕。
近年來(lái)，明顯感覺(jué)到，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及AI驅(qū)動(dòng)下，大型企業(yè)正在快速“覺(jué)醒”，傳統(tǒng)企業(yè)從“沉睡中醒來(lái)”，不再單純成為科技力量的“被改造者”，而是積極擁抱，在電子電器、高端智能裝備及鋼鐵化工等眾多行業(yè)，傳統(tǒng)大型工業(yè)企業(yè)已經(jīng)紛紛入局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并在一開(kāi)始就展露“肌肉”。
整個(gè)工業(yè)生態(tài)的繁衍發(fā)展，一定離不開(kāi)中小企業(yè)的存在，那處于價(jià)值鏈末端的中小企業(yè)，未來(lái)之路在哪里？如何跟上智能化趨勢(shì)，迎接這波浪潮？
基于智能平臺(tái)的“一切皆服務(wù)”理念，將使之成為可能。
基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（工業(yè)OS）的“一切皆服務(wù)”
近年來(lái)，“服務(wù)化理念”在各行各業(yè)延伸，“裝備即服務(wù)”，“制造即服務(wù)”，“平臺(tái)即服務(wù)”、“基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)”等。
比如，以“基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)”IAAS模式為例，就是把計(jì)算基礎(chǔ)（服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)中心空間）作為一項(xiàng)服務(wù)提供給用戶(hù)，也包括提供操作系統(tǒng)和虛擬化技術(shù)來(lái)管理資源，消費(fèi)者和企業(yè)可以非常便捷的獲取服務(wù)，“自己可以不用建水廠(chǎng)，直接接入水廠(chǎng)資源就好了。”
業(yè)界廣為熟知的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，核心是PaaS平臺(tái)，實(shí)際上也是將軟件研發(fā)的平臺(tái)作為一種服務(wù)對(duì)外界提供，包括來(lái)軟件開(kāi)發(fā)和運(yùn)行、測(cè)試環(huán)境的整套方案。還有一些具有強(qiáng)工業(yè)屬性的工業(yè)PaaS平臺(tái)，能夠?yàn)楣I(yè)APP開(kāi)發(fā)者提供更深入的服務(wù)，比如數(shù)字化模型，不懂IT的OT人員也很容易基于模型“拖拉拽”方式生成想要的場(chǎng)景化工業(yè)APP。
知識(shí)點(diǎn)：何為“數(shù)字化模型”，即把工業(yè)的技術(shù)原理、行業(yè)知識(shí)、基礎(chǔ)工藝、模型工具規(guī)則化、軟件化、模塊化，并封裝為可重復(fù)使用的組件。具體包括通用類(lèi)業(yè)務(wù)功能組件、工具類(lèi)業(yè)務(wù)功能組件、面向工業(yè)場(chǎng)景類(lèi)業(yè)務(wù)功能組件。
還有“軟件即服務(wù)”SaaS模式，一方面基于開(kāi)發(fā)平臺(tái)“長(zhǎng)出來(lái)”的工業(yè)APP，還可以廣泛接入第三方開(kāi)發(fā)者和集成商開(kāi)發(fā)的各類(lèi)SaaS服務(wù)，客戶(hù)“即插即用”“即連接即分析”的服務(wù)，隨時(shí)隨地，無(wú)處不在。這種在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式，獲取成本更低，獲取效率卻極大的提升。
未來(lái)智造的語(yǔ)境下，工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)高度發(fā)達(dá)，數(shù)字世界與現(xiàn)實(shí)世界的融合，涉及到不同的技術(shù)，有很多的技術(shù)參數(shù)，以及不同的應(yīng)用，這些都需要軟件架構(gòu)（平臺(tái)）來(lái)界定和統(tǒng)一。
正如中控集團(tuán)、藍(lán)卓創(chuàng)始人褚健所言，今后的制造業(yè)一定是基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)軟件的。
“如果把工廠(chǎng)比喻成一部手機(jī)，就像安卓系統(tǒng)管理手機(jī)里的所有芯片、設(shè)備、應(yīng)用等一樣，工業(yè)操作系統(tǒng)同樣可以管理工廠(chǎng)的設(shè)備、物流、能源流、資金流等等，從這個(gè)角度理解，在工業(yè)領(lǐng)域就需要存在這樣一個(gè)操作系統(tǒng)。”藍(lán)卓致力于打造“supOS工業(yè)操作系統(tǒng)+工業(yè)APP”的開(kāi)放生態(tài)系統(tǒng)。我們相信，如果把幾百萬(wàn)家工廠(chǎng)都能連接起來(lái)，會(huì)帶來(lái)顛覆性的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
通過(guò)這種操作系統(tǒng)和開(kāi)放平臺(tái)相結(jié)合的方式，各行各業(yè)可以結(jié)合特定行業(yè)的場(chǎng)景和領(lǐng)域知識(shí)（Know How），利用開(kāi)發(fā)工具開(kāi)發(fā)各類(lèi)應(yīng)用軟件和服務(wù)，可以快速橫向覆蓋到千千萬(wàn)萬(wàn)的中小企業(yè)，這種模式能夠讓它們?cè)谳^短的時(shí)間里享受到平臺(tái)上工業(yè)軟件的服務(wù)紅利，這就是典型的基于智能平臺(tái)（OS）的技術(shù)普惠化和“一切皆服務(wù)”的具體體現(xiàn)。
“數(shù)字化一切可數(shù)字化之物”
隨著制造業(yè)“數(shù)字化一切可數(shù)字化之物”（德國(guó)工業(yè)4.0之父、德國(guó)國(guó)家科學(xué)和工程研究院院長(zhǎng)孔翰寧之語(yǔ)）進(jìn)程的加快，IT技術(shù)在工廠(chǎng)端的滲透已經(jīng)達(dá)到很高的比例，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮勢(shì)將制造企業(yè)從信息化發(fā)展階段進(jìn)化到數(shù)字化新階段，更多傳感、物聯(lián)、數(shù)采技術(shù)進(jìn)入工廠(chǎng)，加上基于云平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析與模型運(yùn)用，將會(huì)實(shí)現(xiàn)更大閉環(huán)的智能決策和精準(zhǔn)控制。
圖片來(lái)源｜優(yōu)也
據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研習(xí)社觀察，當(dāng)前這三個(gè)階段“互聯(lián)”、“可視”、“透明”處于并行階段，在不同規(guī)模和數(shù)字化先進(jìn)程度的企業(yè)出現(xiàn)了明顯的斷層，大企業(yè)在“互聯(lián)”和“可視”方面已經(jīng)走在前面，正向“透明”階段邁進(jìn)，而中小企業(yè)還多處于設(shè)備互聯(lián)和數(shù)據(jù)采集階段，還有很長(zhǎng)的路要走。
目前，最為緊要的是搭建基于開(kāi)放化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)大企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的示范和牽引。只有這樣，中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)才有良好的銜接可能。與此同時(shí)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在泛在數(shù)據(jù)接入和模型使用中實(shí)現(xiàn)快速迭代和進(jìn)化。
邁向未來(lái)智造的三大驅(qū)動(dòng)力
作為研究未來(lái)工業(yè)變革的開(kāi)篇之作，GE在2014年發(fā)布的《未來(lái)智造》白皮書(shū)中，描繪了工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展藍(lán)圖，并探索了驅(qū)動(dòng)這一重大變革的三大要素：
?工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)——數(shù)字世界和物理世界的融合
?先進(jìn)制造——新設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)的興起（3D打印）
?全球智慧——人類(lèi)在生產(chǎn)流程中所扮演的角色的巨變
雖然三大驅(qū)動(dòng)力席卷的浪潮正在促進(jìn)工業(yè)加速發(fā)展，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，這三個(gè)驅(qū)動(dòng)力依然處在“幼兒期”，需要更多時(shí)間去孕育和發(fā)展。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（工業(yè)OS）也許會(huì)演化成制造企業(yè)面向未來(lái)的核心載體。
在通向未來(lái)智造的征途上，不僅僅需要想象和憧憬，還需要熱愛(ài)、專(zhuān)業(yè)和堅(jiān)持，在這條長(zhǎng)長(zhǎng)的賽道上，在綿長(zhǎng)時(shí)間的維度上，堅(jiān)持價(jià)值長(zhǎng)期主義顯得尤為重要。
未來(lái)智造大會(huì)誠(chéng)邀您蒞臨
12月12日
與君一起，相約杭州
共赴一場(chǎng)「未來(lái)智造」大會(huì)
作為行業(yè)前沿盛會(huì)
研討未來(lái)智造與數(shù)字工業(yè)新引擎
以及中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的探索與思考
圍繞復(fù)雜國(guó)際形勢(shì)下的制造業(yè)挑戰(zhàn)與升級(jí)
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能智能制造探索和數(shù)據(jù)應(yīng)用
來(lái)源：劉成軍在線(xiàn) 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研習(xí)社
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